Come le Customer Interview possono impattare sullo sviluppo del tuo prodotto

In un mercato sempre più competitivo, il successo di un prodotto dipende fortemente dalla capacità di ascoltare e interpretare le esigenze degli utenti.

Ho ascoltato l’intervista di Cindy Alvarez, Director of UX at PowerPoint presso Microsoft, per la rubrica podcast di Product Heroes.

 

In questo articolo riassumo i consigli preziosi emersi nell’intervista a Cindy su come realizzare interviste con i clienti che portino a miglioramenti significativi del prodotto.

 

Cindy Alvarez 

è una figura rilevante nel mondo del product management, nota per il suo ruolo di Director of User Experience presso Microsoft, dove lavora principalmente con il team di PowerPoint. Alvarez è autrice del libro “Lean Customer Development“, una guida essenziale che insegna come costruire prodotti che i clienti ameranno, basandosi sul dialogo diretto con gli utenti per scoprire le loro vere esigenze.

 

La sua esperienza abbraccia varie funzioni legate all’UX, al customer development e all’innovazione di prodotto, facendo di lei una voce autorevole nel guidare le strategie di sviluppo orientate al cliente nel tech.

 

L’importanza delle customer interview

Comprendere a fondo le esigenze e i comportamenti degli utenti, attraverso interviste, può non solo farci risparmiare tempo e denaro ma anche ridurre significativamente il rischio di insuccesso del prodotto.

In un mercato sempre più competitivo, il successo di un prodotto dipende fortemente dalla capacità di ascoltare e interpretare le esigenze degli utenti.

L’importanza delle customer interview, passa attraverso la preparazione e la conduzione delle interviste, e si conclude con l’analisi e l’applicazione degli insight raccolti.

Cindy Alvarez, ci offre una panoramica completa su come condurre interviste con i clienti per trasformare queste conversazioni in azioni concrete che migliorano il prodotto.

 

Il potere delle customer interview

Le interviste con i clienti sono uno strumento potentissimo per identificare le vere necessità degli utenti, spesso celate dietro richieste specifiche di funzionalità.

Alvarez sottolinea l’importanza di indirizzare la conversazione non verso le funzionalità richieste dagli utenti, ma verso i problemi che stanno cercando di risolvere.

Questo approccio permette di identificare soluzioni innovative e di evitare di cadere nella trappola di costruire ciò che è già stato immaginato, mantenendo aperta la porta all’innovazione.

 

 

“Le persone, se lasciate fare, ti diranno quali funzionalità costruire… ma il vero compito è riportarle al problema che stanno cercando di risolvere.”

 

 

 

Strumenti e metodologie

L’intervista con i clienti non richiede strumenti sofisticati, ma una buona dose di empatia e la capacità di ascoltare attivamente. È essenziale avvicinarsi a questi incontri con una mente aperta, pronti a essere sorpresi dalle risposte degli intervistati.

 

Strategie per interviste efficaci

  1. Ascolto attivo e domande aperte: Creare un ambiente in cui gli utenti si sentano a loro agio nel condividere le loro esperienze autentiche, utilizzando domande aperte che incoraggiano risposte dettagliate.
  2. Evitare preconcetti: Approcciare ogni intervista senza ipotesi predefinite può portare alla scoperta di bisogni utente precedentemente non identificati.
  3. Ricompense e incentivi: Alvarez demistifica il bisogno di offrire incentivi elevati per la partecipazione, sottolineando come gli utenti siano generalmente disponibili a condividere le loro esperienze se sentono che il loro feedback è genuinamente valutato.

 

“Il tuo più grande competitor è il comportamento attuale dei tuoi clienti.”

 

Errori comuni da evitare

Preparare una lista rigida di domande è rischioso, può limitare la naturalezza del dialogo e l’apertura dell’intervistato.
Cindy consiglia di focalizzarsi su domande aperte che stimolino la conversazione spontanea e rivelino insights preziosi sui problemi reali degli utenti,  evitando di seguire un copione rigido che potrebbe risultare innaturale.

 

Sfruttare le informazioni raccolte

Dalle interviste emerge un tesoro di informazioni che, se correttamente analizzato, può guidare lo sviluppo del prodotto in maniera efficace, riducendo rischi e incertezze.

Identificare i bisogni non soddisfatti e comprendere i comportamenti degli utenti permette di prioritizzare le funzionalità da sviluppare per rispondere efficacemente alle loro esigenze.

Il processo non termina con la raccolta di feedback. Alvarez ci guida su come analizzare e utilizzare le informazioni raccolte per informare decisioni di prodotto strategiche, evidenziando l’importanza di identificare pattern e tendenze tra le interviste.

 

Selezionare gli utenti per le interviste

Uno degli aspetti più sfidanti delle interviste con i clienti è la selezione degli utenti. Alvarez consiglia di non cercare la perfezione, ma di rivolgersi a chiunque abbia esperienza, anche minima, con il problema che il prodotto intende risolvere.

Questo approccio inclusivo garantisce una varietà di prospettive che arricchisce la comprensione del problema.

 

Interview roadmap

Gli insight nell’intervista a Cindy Alvarez sono una roadmap dettagliata per capire profondamente gli utenti e trasformare queste comprensioni in azioni concrete che migliorano il prodotto.

 

  1. Ascolto attivo e domande aperte per scoprire i veri bisogni degli utenti.
  2. Evitare di suggerire soluzioni permette di concentrarsi sui problemi piuttosto che su funzionalità specifiche.
  3. Reclutamento degli intervistati molti utenti sono disposti a condividere le proprie esperienze senza incentivi significativi.
  4. Analizzare le informazioni raccolte per identificare pattern e influenzare decisioni strategiche di prodotto.
  5. Superare le sfide comuni: il reclutamento di intervistati e la gestione di conversazioni fuori tema, migliora l’efficacia delle interviste.
  6. Incorporare il feedback nel processo di sviluppo del prodotto riduce il rischio di insuccesso e guida l’innovazione.

 

Questo approccio non solo salva tempo e risorse ma apre anche la strada a innovazioni guidate dagli utenti che possono distinguere il nostro prodotto nel mercato competitivo di oggi.

 

 

Ascolta tutta l’intervista di Marco Imperato a Cindy Alvarez:

 

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